做采购有前途吗？

 

在大大小小的平台里，经?？吹接腥颂岢稣庋奈侍猓?/span>

 

做采购有什么前途？有什么未来？

 

贝卡尔特（中国）技术研发有限公司亚太区采购总监凌禕芸女士（以下简称“凌总”）在《对话CPO》第3季第4期直播中给出了答案：采购下一个的职业目标应该是CEO。

 

我想，当你听到这句话的时候一定是满脸惊诧，但回过头来细细琢磨，发现挺有道理的！

 

为什么呢？

 

一、采购拥有非?？淼闹睹?/span>

 

 

回顾下采购的日常工作，比如和供应商打交道，了解供应链上游市场等等，采购物料、服务也非常多，涉及领域广泛，所以知识面比较宽，采购对自己的运营想必也是了然于心。

 

再看下和采购打交道的这些部门，质量部追求质量，安全部要求风险低，供应链要JIT（Just In Time），财务部天天敲打成本，只有采购，要平衡所有要素和关注点。

 

如果知识面不全，其实无法应对这么多的部门，而且每个业务部门都是一个专业部门，每个供应商也都是专业的供应商，要和他们对话，采购一定要储备很多知识，因此，知识面得宽，并且还要精。

 

二、采购的平衡能力非常强

 

 

采购的角色要求必须平衡，如何做呢？

 

站在公司高度考虑整个公司的核心竞争力，自然就有CEO思维了。

 

三、采购有较强的服务意识

 

 

为了解供应商，了解其他部门，采购做了很多工作，也培养了一定的客户服务意识。凌总讲了他们公司的做法，就是邀请其他部门的老大对采购提出意见和期望，以一个平等的身份进行对话。

 

她特别强调，采购一定要对自己有清晰的定义，既不能盲目自大，也不能妄自菲薄，后者更具普遍性。和那些靓丽的部门，比如市场部、销售部相比，采购其实没有自信。但如果没有自信，是不可能和业务部门平等对话，成为伙伴的。

 

你看，知识面全、善于平衡，还有服务意识，这样的人才不难得吗？

 

这让我想到了以前的经历，我在一汽做采购部长时才30岁，其他部长都比我大，最大的年龄差有24岁。我经常到他们办公室，向他们请教，能不能提点建议，对我们采购的要求是什么等等。

 

那为什么很多采购不敢表达呢？

 

受疫情影响，断链、缺料、断料、涨价成为常态，可持续发展变得更为重要。

 

疫情前后，凌总感受最大的就是业务部门经?；嵛什晒汉笃谑谐”浠仁嵌嗌?，持续多久。她认为这是乌卡时代的必然产物，因为越是不确定的情况，业务部门越希望看清，他们期待采购能看清他们看不清的事。

 

比如去年10月，采购正在做今年的预算，正好遇到大宗原材料价格大涨，业务部门和财务部门就盯着采购要预测，采购非常犹豫，不敢说，甚至对预测有恐惧感，生怕错了?；蛘呖梢栽げ?，但绝对不发书面邮件，怕落下“罪证”。

 

凌总觉得大可不必，我也持相同的观点。我经常说“正因为不准所以才要预测”。采购要在业务部门询问之前，就要主动把信息传达出去，把观点亮出来。

 

预测的真正意义在于让大家知道逻辑和维度后，引发团队共同思考，因为当我们得出结论时，一定是对各种因素通盘考虑的结果。

 

你不讲，大家可能没有想或者没有深度思考，当你把这件事讲出来的时候，大家就会思考，也比较容易找到解决方案。

 

“敢”字也是我所要强调的，采购一定要敢于表达，实践中，很多采购都是小绵羊，不敢表达，有两个原因：

 

第一，肚子里有货，但不敢讲。这涉及到自信心和领导力的问题，采购要给自己树立信心，接受这是采购工作的一部分。

 

第二，肚子里没货。这个比较麻烦，因为不是一朝一夕能解决的问题，而是日积月累，是沉淀，需要我们对自己购买、负责的品牌非常熟悉，所以一定要多关注市场。

 

凌总有句话让我印象非常深刻：“采购这份职业，注定要对外部世界充满好奇心和求知欲?！?/strong>

 

她描述了这样一个情况，一些采购部的同事对时事新闻不感兴趣，对周遭、对世界不闻不问，甚至没见过自己买的物料，也没兴趣了解，如果是这样，采购这份工作真的不适合你。

 

如何提高自己？让肚子里有货？

 

深入现场，不仅是公司现场，还要深入供应商现场，带着发现的眼光去探索，去了解。慢慢地，你就能敢于表达自己。

 

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